중국 유아용품 시장은 출산율 저하에도 불구하고 ‘하나뿐인 자녀’에 대한 지갑 열기가 이어지며 지속 성장 중입니다. 특히 90년대생 부모 세대의 소비 업그레이드와 프리미엄 지향 트렌드가 맞물려 기저귀·유아식·유모차 등 핵심 카테고리가 빠르게 확대되고 있습니다. 본 포스팅에서는온라인 중심 판매(라이브커머스·소셜 커머스 포함)를 전제로 중국 시장 진출을 검토하는 국내 유아용품 브랜드와 기업을 위해, 최근동향·소비 트렌드·플랫폼 활용 전략·현지화 포인트·유의사항 등을 정리해보았습니다.
1. 시장 규모 및 핵심 소비층
시장 규모 추이
2021년 약 3조4,600억 위안에서 2023년 4조 위안 돌파, 2026년 약 5조200억 위안 예상
정부의 다자녀 장려 정책(두 자녀·세 자녀 정책)으로 2024년 출생아 수 반등 조짐
주요 소비층
90년대생 부모: 전체 소비자의 70% 이상. 품질·안전·브랜드 최우선
1선 도시(베이징·상하이·광저우 등): 고소득·소비력 강한 프리미엄 수요
3~5선 도시: 빠른 소비력 성장과 높은 가성비 수요 공존
2. 온라인 판매 채널별 전략
2.1 라이브커머스
타오바오 라이브, 도우인 라이브 등 주요 플랫폼으로 제품 데모, Q&A, 한정 특가 제공
왕홍(인플루언서) 협업 시 매출 5~10배 상승 사례
광군제(11.11), 6.18 등 대형 이벤트에 맞춘 라이브 방송 기획
2.2 샤오홍슈(小红书)
육아 커뮤니티와 리뷰 중심 플랫폼. KOL·KOC 마케팅으로 신뢰도 확보
맘카페·체험단 모집을 통한 UGC(User Generated Content) 확대
브랜드 공식 계정 운영 및 육아 상담방 개설로 팬덤 구축
2.3 도우인(틱톡차이나)·콰이쇼우(快手)
숏폼 콘텐츠와 쇼핑 링크 결합
가성비형 제품 프로모션, 쿠폰 라이브, 대용량 패키지 전용 아이템 제안
육아·임부 분야 마이크로 인플루언서 활용
2.4 타오바오·T몰·징동·핀둬둬
플래그십 스토어 입점으로 공식 브랜드 신뢰 확보
키워드 검색 최적화(SEO), 리뷰 관리, 프로모션(할인·쿠폰·사은품) 운영
JD풀필먼트·차이냐오 물류 연계로 당일/익일배송 보장
3. 카테고리별 시장 및 소비자 선호
4. 현지화 전략
제품 디자인 및 기능
유아 피부·건강 특화 기능(피부케어·항균·유기농 소재)
현지 입맛·기호 반영(이유식 재료 로컬라이징, 패키징 디자인)
가격 정책
경쟁제품 가격 조사 후 합리적 프리미엄 포지셔닝
주요 세일 이벤트(11.11·6.18)에만 대폭 할인 적용
콘텐츠 마케팅
중국어 스토리텔링, 육아 팁 콘텐츠와 자연스러운 제품 노출
웨이보·위챗 공식 계정 운영, 양방향 소통 강화
인플루언서 및 파트너
육아 전문 KOL·KOC 협업, 연예인 엄마 모델 활용
현지 TP(타오바오 파트너)·물류·CS 서비스 대행사와 제휴
5. 진출 시 유의사항
인증·등록: 분유·이유식은 SAMR 등록 필수, 위생용품 및 기저귀·유모차 중국 국가표준 준수
상표권 및 지식재산권: 중국 내 선등록주의 대비 상표청 출원 선행
통관 경로: 일반 수입 vs. 크로스보더 전자상거래(관세·수량 한도·표시 의무)
물류: 보세창고 활용으로 당일/익일배송 보장, 반품·교환 프로세스 구축
법규 준수: 광고법(과대광고 금지), 소비자 데이터 보호법, 전자상거래법 준수
결론
치열하지만 기회가 풍부한 중국 유아용품 시장에서 성공하려면, “소비자신뢰”와 “현지화 실행력”이 관건입니다. 프리미엄을 지향하는 1선 도시와 가성비를 중시하는 3~5선 도시를 적절히 공략하고, 라이브커머스·소셜 커머스·종합이커머스 등 온라인 채널을 유기적으로 활용해 브랜드 인지도를 높이세요. 또한 현지 인증·물류·CS 시스템을 완비해 문제 없는 구매 경험을 제공한다면, 중국 부모들의 마음을 사로잡고 시장 점유율을 확대할 수 있을 것입니다.
뷰릿지코퍼레이션의 역할: 중국 유아용품 시장 진출, 어떻게 도와드릴 수 있을까요?
중국 시장은 방대한 만큼 접근 방식도 섬세해야 합니다. 특히 유아용품과같은 민감한 제품군은 신뢰성 확보와 정확한 타깃팅이 핵심입니다. 뷰릿지코퍼레이션은 중국 로컬 소비자 데이터 분석, 도우인(틱톡 차이나) 기반의실시간 마케팅 전략, 왕홍 매칭 및 성과형 캠페인 운영, 그리고 유통 파트너 연결까지 전방위 지원을 제공하고 있습니다.
💡 뷰릿지만의차별화 포인트
도우인 MAU 기반 데이터 분석 플랫폼 제공 (개발 중) → 유아 카테고리에서 실시간으로 떠오르는 브랜드/제품/해시태그 분석 가능 → 타깃 소비자의 관심 키워드 기반 콘텐츠 기획 및 광고 집행
왕홍(育儿类 KOL) 매칭 및 라이브커머스 공동 기획 → 실제 육아 경험이 있는 마이크로 인플루언서를 통한 제품 신뢰도 제고 → 도우인·샤오홍슈·콰이쇼우 등 플랫폼별 특화 전략 제공
중국 B2C 총판 및 TP(타오바오 파트너) 연계 → 플래그십 스토어 입점, 물류·CS·정산까지풀서비스 지원 → 마케팅 성과와 연계된 KPI 기반 계약 체계
트렌드 기반 콘텐츠 기획 지원 → 샤오홍슈 리뷰 최적화 콘텐츠, 위챗 공식계정 브랜딩 콘텐츠 제공 → 중국 소비자 관점에서 신뢰를 얻는 로컬 카피라이팅
