중국에서 ‘건강’은 이제 사치가 아니라 ‘일상’이 됐습니다. 코로나19 이후 건강관리에 대한 관심이 폭발적으로 늘면서, 중국의 건강기능식품(건기식) 시장은 빠른 속도로 커지고 있습니다. 고령화 사회 진입과 맞물려 노년층뿐 아니라 MZ세대까지 건강기능식품을 찾는 시대가 도래했죠. 이번 블로그에서는 2024~2025년 중국 건강기능식품 시장의 최신 트렌드와 성장 가능성을 살펴보고, 실제로 중국 시장에 뛰어든 한국 기업들의 사례를 통해 어떻게 성공 전략을 짤 수 있는지 이야기해보겠습니다.
2022년 기준 중국 건강기능식품 시장은 약 3,943억7천만 위안(한화약 73조 원) 규모로 성장했습니다. iiMedia Research는 이 시장이 2027년까지 약 4,237억 위안(약 82조원)으로 커질 것이라고 전망하고 있어요. 특히 주목할 점은아직 1인당 연간 소비가 미국, 호주에 비해 상당히 낮다는점인데요, 이는 앞으로도 성장 여지가 충분하다는 뜻입니다.
과거에는 노년층 위주였던 건기식 소비가 이제는 MZ세대까지 확장되고있습니다. ‘액티브 시니어’들은 관절, 기억력, 면역 기능 제품을 찾고,MZ세대는 콜라겐, 히알루론산처럼 이너뷰티 제품에 관심이 높죠. 여기에 한방 원료, 천연 추출물, 맞춤형 영양제 등이 트렌드로 자리 잡고 있으며, 소비자구매 채널도 티몰, 징둥 같은 온라인 중심으로 빠르게 이동하고 있습니다.
📌 정관장: R&D와 현지화를 겸비한 정석 전략
정관장은 일찍이 상하이에 R&D 센터를 세우고, 현지 전통 한약재와 홍삼을 결합한 제품을 선보이며 중국식 웰빙 코드에 맞춘 제품을 내놓았습니다. 결과는? 2022년 기준 중국 매출이 907억 원까지 성장. 프리미엄 이미지 구축에도 성공했죠.
📌 뉴트리: 이너뷰티 트렌드의 파도타기
에버콜라겐을 앞세운 뉴트리는 왓슨스 4,000여 개 매장에 입점해오프라인 유통 확대에 성공했어요. 특히 왕홍 ‘딴딴’과의 라이브커머스에서 하루 30억 원 매출을 올리는 등, 디지털 마케팅 활용이 인상적입니다.
📌 CJ제일제당: 아직은 도전 중
‘이너비’ 브랜드와 유산균제품을 중심으로 중국 시장을 공략하고 있지만, 아직은 확실한 성공보다는 성장 가능성 단계에머물러 있습니다. 하지만 R&D와 브랜드력은 여전히강점이죠.
자, 그렇다면 우리 기업들은 어떻게 이 시장에 성공적으로 진입할 수있을까요?
✔ 규제 대응력강화:
중국 건강기능식품 인증(NMPA)은 시간과 비용이 많이 들지만, 2023년부터는 일부 절차가 간소화되고 있어 기회입니다. 초기에는크로스보더 전자상거래를 통해 시장 반응을 테스트해 보는 것도 전략이에요.
✔ 현지화된제품 기획:
맛, 제형, 성분 모두 중국 소비자 취향을고려해야 합니다. 예를 들어 스틱형 홍삼, 전통 원료를 활용한조합 등은 호응도가 높습니다.
✔ 왕홍 마케팅활용:
도우인, 샤오홍슈에서의 라이브커머스 마케팅은 빠른 시장 반응을 얻는 데 매우효과적입니다. 왕홍과의 콜라보는 필수로 봐야 해요.
✔ 온·오프라인 유통 병행:
왓슨스, 병원·약국 체인과 같은 오프라인유통망과, 티몰, JD닷컴 등의 온라인 유통채널을 함께 공략하는 옴니채널 전략이 필요합니다.
✔ 현지 파트너십확보:
대상웰라이프처럼 현지 유력 기업과의 합작은 규제 대응과 유통 확대 모두에 큰 도움이 됩니다.
중국 시장, 특히 건강기능식품 분야는 빠르게 변하는 소비 트렌드와까다로운 규제가 공존하는 시장입니다. 뷰릿지코퍼레이션은 현재 도우인 등 중국 플랫폼 기반의실사용자 행동 데이터 분석을 통해, 브랜드에 맞는 최적 타깃군 설정과 마케팅 방향 제시가가능한 데이터 서비스를 개발 중입니다. 단순한 현지화가 아니라, 실제유저의 검색·구매·반응 데이터를 바탕으로 한 인사이트를기반으로 제품 개발부터 마케팅 전략까지 도와드릴 수 있어요.
중국 진출을 고려하는 기업이라면, 수치와 트렌드만 믿지 말고 진짜사용자 행동을 기반으로 한 전략을 고민해보세요. 뷰릿지가 그 출발점을 함께할 수 있습니다.
